Le marketing sensoriel du point de vente
Créer et gérer l'ambiance des lieux commerciaux
Coordonné par Sophie Rieunier : Maître de conférences à l'IAE de Paris
Editions Dunod - 2002
Face à l’homogénéisation de l’offre produit, le commerçant doit utiliser l’ambiance du point de vente comme un réel outil marketing capable d’attirer, de retenir et d’orienter le client en magasin tout en assurant un positionnement fort à l’enseigne. Chaque facteur d’ambiance (musique, senteurs, couleurs, lumière,...) doit faire l’objet d’une véritable réflexion stratégique. Les auteurs proposent à cet effet une démarche marketing à mettre en oeuvre pour créer une ambiance efficace au sein du lieu de vente. La nouvelle édition, entièrement actualisée, est enrichie d'un nouveau chapitre, " Comment gérer les sensations tactiles? ".
